Noi, di Power Training, crediamo che il tirocinio sia una misura formativa di politica attiva che rappresenta una valida opportunità sia per le aziende che per le persone: le prime possono identificare collaboratori di talento da inserire nel proprio contesto aziendale, le seconde possono ampliare le proprie competenze ed inserirsi o reinserirsi nel mercato del lavoro. QUALI SONO I VANTAGGI PER L’AZIENDA OSPITANTE? Ricerca e Selezione del profilo più idoneo a costi contenuti. Capillarità del servizio su scala nazionale. Facilità di attivazione del tirocinio, grazie alla consulenza tecnica e alla gestione amministrativa delle pratiche da parte del di Power Training. Monitoraggio della presenza di bandi regionali e di opportunità di politiche attive locali a beneficio delle aziende ospitanti FACCIAMO UN IDENTIKIT DEI TIROCINI OGGETTO DEL NOSTRO SERVIZIO Tirocini formativi e di orientamento, rivolti a neo-diplomati e neo-laureati entro e non oltre 12 mesi dal conseguimento del titolo di studio (durata massima 6 mesi). Tirocini di inserimento/reinserimento lavorativo, aperti ai disoccupati/inoccupati e percettori di alcune tipologie di ammortizzatori sociali oltre che alle persone diversamente abili (durata massima 12 mesi, per i disabili fino a 24 mesi). COME AVVIENE IL SERVIZIO DI ATTIVAZIONE DEL TIROCINIO? Ti proponiamo un servizio strutturato su più fasi: Ricerca e selezione del candidato più idoneo ed in possesso dei requisiti richiesti. Realizzazione della convenzione fra il Power Training e l’azienda ospitante (il Cliente). Realizzazione del progetto formativo per il tirocinante. Consegna dei documenti ai CPI di riferimento. Monitoraggio nella compilazione dei documenti. Monitoraggio della presenza di bandi regionali e di opportunità di politiche attive locali a beneficio delle aziende ospitanti. L’IMPEGNO DELL’AZIENDA CLIENTE Invio a Power Training delle informazioni utili per l’attivazione del tirocinio. Sottoscrizione della documentazione interamente predisposta e compilata Power Training (convenzione e progetto formativo individuale). Comunicazione obbligatoria preventiva di attivazione tirocinio (UNILAV). Compilazione dei documenti (registro attività formative) del tirocinio durante il suo svolgimento (e relativa erogazione dell’ indennità spettante). Telefona allo 02 86996701 per maggiori informazioni

 

AUTODIAGNOSI DELLE COMPETENZE NELLA TECNICA VENDITA

COMPETENZE NELLA FASE DI APPROCCIO AL CLIENTE 

 Preparazione della visita: scoprire le necessità ed esigenze del cliente, quello che usa e da chi lo compera

• Preparazione della visita: scoprire le necessità ed esigenze del cliente, quello che usa e da chi lo compera
• Scoprire chi decide l’acquisto
• Definire la migliore strategia per la visita
• Stabilire il contatto
• Vendere se stesso, la propria personalità, la propria immagine, la propria preparazione
• Instaurare un clima di empatia e guadagnarsi il rispetto del cliente
• Intervistare il cliente, mettendone a fuoco le caratteristiche psicologiche

Fase di dimostrazione LA TECNICA DELL’ AIDA

 Preparare psicologicamente il cliente, facendogli prendere coscienza delle sue necessità ed esigenze fondamentali

• Suscitare nel cliente la consapevolezza dei benefici che possono provenire dall’acquisto del prodotto o servizio
• Saper argomentare in maniera logica e razionale ed esporre in maniera chiara e interessante
• Dimostrare in base a quali ragioni e moventi il prodotto o servizio è in grado di soddisfare i motivi di acquisto del cliente

 

Fase di risposta alle obiezioni

 Superare le obiezioni riconoscendone le tipologie più ricorrenti

• Definire meglio i motivi di acquisto
• Far risaltare meglio i moventi di vendita
• Insistere sui benefici
• Stimolare il desiderio di acquisto

Fase di conclusione

 Riassicurare il cliente, prevenendone dubbi e ripensamenti

• Ridurre la tensione emotiva del cliente
• Chiudere la trattativa
• Preparare il cliente ad altri acquisti

ABILITA’ DA SVILUPPARE

 Fase di approccio

 Fare il piano della visita, redigendo e studiando la scheda del cliente

• Stabilire l’obiettivo della visita
• Fare le opportune domande per fare emergere le esigenze
• Ascoltare senza interrompere
• Far riconoscere che la necessità o esigenza sollevata esiste realmente

 

Fase di dimostrazione LA TECNICA DELLO SPIN

 Associare i vantaggi del proprio prodotto e/o servizio alle esigenze manifestate dal cliente

• Presentare il prodotto o servizio in termini di valore aggiunto per il cliente nella sua specifica realtà e identità

Fase di conclusione

 Applicare metodi di chiusura:

• riassumere i benefici e scoprire o consolidare quale è più importante e significativo per il cliente
• provocare dei “sì” preliminari su argomento secondari, per assecondare la tendenza psicologica a reiterare l’assenso anche sui punti più decisivi della trattativa
• saper gestire le obiezioni e applicare tecniche di chiusura

per migliorare partecipa al corso

Corso Tecniche di vendita