Il mercato della formazione è molto ambito: vi è desiderio di entrare nel business della formazione da parte di molti. Tuttavia, se il settore all’apparenza mostra nessuna oppure deboli barriere d’entrata, in molti tentano di vendere ed erogare formazione supportati solo dalle proprie esperienze manageriali e dalla credenza di poter capitalizzare l’esperienza professionale trasferendola in corsi di formazione; la loro permanenza si rivela però fugace e di poca consistenza, e vengono fisicamente espulsi dal mercato.
Il mercato, oggi, richiede organizzazione, innovazione, affidabilità, relazioni, comunicazione: tutte cose che il singolo, da solo, non riesce ad avere. Pertanto, per entrare nel mercato della formazione le barriere d’entrata esistono, ed è doveroso abbatterle. Metaforicamente, come riportato in diversi manuali di marketing, strategia ed economia aziendale, il mercato è alla stregua di una guerra, dove vi sono vincitori e vinti.